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正文 第6章 市场欺生（第2页）

从此以后即使没有事，关云天每个月总要抽时间至少去一次学校财务科，同时带去一些瓜子水果之类的零食，再跟她们聊天说笑一番，校园工厂的事在学校财务科办的非常顺利。

......

流动资金解决以后，校园红砖厂得以正常运转，但生产出来的红砖必须抓紧销售出去，否则流动资金占用量将会越来越大。

作为加入这一行业的新手，关云天去了多家单位推销红砖，均被拒之门外，原因是人家都有现成的供货单位。

原来觉得不愁销路的红砖，它通往市场的道路并没有看上去那么平坦。

万事开头难，头三脚难踢，但关云天没想到任何建筑都要用到的红砖，竟然这么不好销售，看来不是红砖没有市场，而是这个市场欺生。

事到如今，除了继续往前走，关云天没有任何退路，他也横下了一条心，“我就不信，所有建筑工程都要使用的红砖，别人卖得出去，我就卖不出去？”

关云天不相信自己比别人笨，他认为至今没有打开销路的原因，还是自己功夫不到，所谓功到自然成，你的努力不够，何来成功？

冒着酷暑，关云天骑着自行车在城里四处转悠，新发现了一个单位正在施工，上前打听，知道是富源县面粉加工厂，这家地方国营企业好像正在修建一座新车间和两座仓库。

当他找到施工负责人，提出想往这里供应红砖时，对方一口拒绝了他的请求。

关系，这种稀有资源比黄金都珍贵，在社会上办事，即使近在咫尺，没有关系也进不了门。

回到单位，关云天坐在椅子上喝茶，脑子里搜索着每一个过往的记忆，他记得当时在城关中心小学任教的时候，偶然听说过林楠老师的家人在富源面粉厂上班，但不知道具体做什么工作。

如果林楠老师的家人是面粉厂的一般职工，即使找到这个关系也起不了多大作用，谁知道呢？为今之计，关云天认为只要有一分的希望，就应该付出一百分的努力去实施。

端起茶缸喝了一大口，关云天起身走出办公室，跨上那辆半旧自行车，来到中心小学语文教研室，屋里一个人也没有，关云天知道，老师们都去上课了。

关云天在语文教研组坐下来等待，终于听到下课铃声响起，老师们陆续回到办公室，当林楠进来时，关云天起身道：“林老师，下课了？”

“哟，关老师来啦，今天怎么有空了？”

“我来找你。”

“找我----，找我有事？”

关云天曾经在语文教研组待过，他跟办公室的几位老师都很熟悉，说话也不避讳，“我记得你有家人在县里的面粉厂上班？”

“对，我父亲在面粉厂工作。”

林楠毫不迟疑地回答。

“请问叔叔具体做什么的？”

“他呀，好像是厂长。”

林楠也不避讳。

关云天喜形于色，“是吗？简直太好了！

这回我算找对人了。”

“怎么就找对人了？关老师，你说的什么事儿呀？”

林楠莫名其妙地看着关云天。

“这里没有外人，我就直说吧。”

关云天把校园工厂红砖滞销，他发现面粉厂正在搞建设的情况说了一遍。

“你想让我爸为你做什么？”

“叔叔他们单位不是正在建新车间和仓库嘛，估计要用很多红砖，我想请你回家跟叔叔说一下，请他跟基建部门打个招呼，让他们用一部分我们的红砖。”

“这件事呀，我看看吧。”

林楠也没有承诺什么。

“林老师，请你一定帮个忙！”

事关市场开发的成败，关云天抱着很大的期望。