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正文 第15章 别无他法（第1页）

“大刘，听你这意思，如果没有熟人或关系，我们的产品连让轮胎厂试验的机会都没有？”

关云天焦急地问。

“基本就是这个意思。”

“哎哟，近在咫尺的用户，就是进不去门，你说多让人着急。

呃，大刘，你不是车间主任吗？能不能跟你们厂长或总经理说说，求他们试试我们的产品？”

“云天，从进屋坐下来不久，我就知道咱们今天聚会的目的了，可惜啊，你这帮同学无能，没用，他们几个别说了，就说我吧，虽然是车间主任，其实就是领着一帮人干活，跟公司高管根本见不着面，我的顶头上司是主管生产的副总，也只是开生产调度会或给我们临时下达任务，我才能见他一面。”

大刘道。

关云天点点头，他明白车间主任是个什么角色。

“其他像你所说主管原料采购的副总或具有最终决定权的总经理，我一年也见不到三次两次，再说我认识人家，人家根本就不认识我，你说我怎么出面求他们办事？说了一大堆，我的意思如果要是我有那个能力，不用你往下说，我会主动帮你办，咱们老同学，只要力所能及，你的事我不会袖手旁观。”

大刘说的情真意切。

“我懂你的意思，大刘你也别为难，同学之间，尽力而为就好了。”

关云天反过来宽慰对方。

这次同学聚会虽然什么事也没办成，但也不能说一无所获，关云天从大刘那里起码知道了轮胎厂一些关于原料供应的内幕。

根据生产工艺的特点，车间设备一旦开动运行，最好不要轻易停下来，否则再次开车将会使成本增加不少。

看着产品库存一天天增加，近在咫尺的客户可望不可即，关云天眉头紧锁，一筹莫展。

就在这时，外聘顾问李长津来访，关云天为之一振，早就想给李长津打电话，怕给他添麻烦，一直不好意思打扰他，今天他主动来访，关云天想听听他对市场开发有什么建议。

在关云天办公室，李长津坐在茶几正面的沙发上，“怎么样，生产还正常吗？纺织设计院的技术人员是不是全部撤走了？”

关云天沏了一杯上好的碧螺春放在李长津面前，他在旁边的单人沙发上坐下来，“生产没有问题，设计院指导开车的大部分技术人员一星期前就撤回去了，现在只有两名技术人员在这里留守，如果生产正常，估计这两人近几天也要回去。”

“看来一切都很顺利，令人高兴！”

老李端起茶杯呷了一口。

“项目从建设、试车到投产都很顺利，只是没想到，就在眼面前的十几家大用户，现在一家也进不去。”

关云天道。

“是吗？产品现在还没打开销路？”

老李也觉得有点意外。

“我给包括你们公司在内的富源县所有轮胎生产企业都送过样品，也跟企业的主管领导或主要领导见过面，但半个多月过去了，至今没有反馈回来一丁点信息。

据知情人透露，这些用户实际上已经拒绝了我们的产品。”

“轮胎制造过程中，企业确实不愿轻易更换原料，但也不是说绝对不可以，面对价廉物美的原料，只要精心检测，把住质量关，再做几次试验，更换原料一点也不成问题。”

李工是轮胎制造方面的专家，他对其中的操作流程非常了解。

“我有个同学在一家生产轮胎的企业当车间主任，他说的情况跟你的意思差不多，但他透露，没有熟人或关系，这些企业很难进得去。