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第十四章 对合作伙伴的劝说（第2页）

衣分就是一公斤籽棉中含多少皮棉）。

通常棉的衣分是36%到40%，也就是两公斤半到三公斤籽棉出一公斤皮棉。

但头荐棉中好棉花，衣分甚至能达到45%以上，也就是两公斤多点就能出一公斤皮棉。

这种棉花无论是农户还是收购方都是最喜欢的。

林涛自然也懂这个，他看蔡正武犹豫，笑着说道：“价格上好商量。”

说完又指了指院子里的几个棉花仓库说道：“运费不用你们管，一吨皮棉我多出十块钱保管费，我拉走前统一付给你，怎么样？”

不用管运费，又出保管费，这倒是让蔡正武觉得这个生意可做，他扭头看了看妻子，眼下看出来林涛是真心想买棉花，便说道：“这个价格……”

“两个办法。”

林涛知道正题来了，早就想好办法的他笑着说道：“一是现在约定价格，每吨我给你八千块钱，这个价格比去年多赚五百，一百吨你就多挣五万，这是稳定收益，从农户那里多少钱收棉花是你定的，我不管。

二是随行就市。

棉花收购的时候，每十吨为一批，按凤凰轧花厂的价格，每吨我多付五百块钱，算是我的收购价。

这样的话，你不单不用担心棉花的销路，不用付运费，在我和农户这两边都赚了钱。

不过今年棉花的价格就不好说了。”

蔡正武有些犹豫不决。

看林涛这么果断的样子，他猜测面前这个小伙子可能有什么内幕消息，棉花价格要涨，不然不会这么干脆收购，价格还开这么高。

但是自己得到的消息分明是棉花的价格要跌啊！

犹豫再三，蔡正武决心还是要冒一把险，他抬头对林涛说道：“我选第二种！

不过钱要一批一结！”

林涛已经把握了谈判的节奏，对于蔡正武的选择自然了然，他点头说道：“这个没问题。

不过我们也要约定好，在没有收足我的一百吨之前，你不能把皮棉卖给其他人。

如果在约定的时间之前收足了一百吨，剩下的棉花如果我要收购的话，也要有优先收购权。”

“这个肯定没问题。”

蔡正武对于这一点倒没什么犹豫的，八月初他就给几个经常收购他棉花的关系户打过电话，对方都表示今年可能不会来了，就算来了，量也不大，这让他很头痛。

现在有主动来收购的，自己自然要紧紧把握住。

“我还有个条件。”

林涛见蔡正武进入到了合作伙伴的角色中了，这才开始露出自己的困难，“我现在资金并没有那么多，”

他露出了自己包里的十万块钱，成捆的蓝色百元大钞还是很有冲击力的，还有那张存单上很多个零也让蔡正武有了信心，“一次收购的并不多，所以全款我需要向借用社贷款，但这就需要你这个轧花厂的营业执照复印件，还有我们的合同书。

这方面需要你来提供，没问题吧？”

蔡正武又看了看林涛的身份证，在得知他家就在距离这不足十公里的村里，又是大学生，彻底相信了林涛的话。

两边很快就拟好合同，蔡正武主动提供了自己的营业执照复印件，这才有些不舍的送林涛离开。

出了门，拐弯上路，在看不到轧花厂的影子后，林涛一挥拳头，“第一步，成了！”