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08 四步走战略的具体实施一（第1页）

根据四步走战略，马东庆分别组织市场部的人员，开展印发小广告。

先在北京各大学校招聘代理，张贴小广告，学生热情很高。

张贴广告又不难，还有收入，这样的活动在北京各大学校和各大书店维持了接近半个月，通过这种小广告效应，每天的点击量和浏览量有了很大的提升，但买的数量还是不太多，明显是不太相信网上购物。

但在张贴小广告的过程中，有了个小插曲，因为学生们张贴小广告，搞的校园里满是小广告，引起了校方的注意，影响校园的美观。

各个学校的教务主任明令禁止到处张贴小广告，只准在各学院的宣传栏上张贴。

因为有了这个明令禁止，使大部分学生都知道了网上书城，校方无心插柳柳成荫了，无意中帮忙打了广告，这是马东庆没有想到的。

随着浏览量的增加，马东庆觉得是时候找各大媒体和电视台了。

找来媒体，让他们多多宣传图图网上书城，广而告之。

还让胖子他们几个搞技术的在各大论坛上发帖子，同时在各大学校赞助演出来宣传图图网上书城，不到一个月点击量就上来了，从开始的几百人，上升到了十万多个点击量了，而且还在不断飙升。

随着北京校园里的推广活动的结束，马东庆回到了公司。

回公司的第一天，先去的不是他自己的办公室，而是技术部，看着技术部由以前的三个半人，变成了现在的60人团队，马东庆心里感慨万千。

刚走进技术部，就看到技术部的同事个个都埋头苦干，当然也有极个别的实习生在那交头接耳。

一会看看这，一会看看那。

当马东庆进入到技术部的时候，那实习生突然安静了，只是盯着自己桌前的电脑了，低头不语。

因为小邓现在负责网络监管这一块，马东庆走到小邓桌前，“小邓，现在客户注册量怎么样?”

小邓慌忙打开监管系统，“当前注册量是826243个，看，现在数字还在不断变化，每天现在都有很大的注册量。”

，小邓不慌不慢的说。

“好，很好，说明现在我们有客户了。

那再看看成交量多少？”

“成交量还不是很理想，可能现在的网民对网上购物还不是特别适应。”

“可能吧，但有了这么多会员，就代表着我们以后就会有这么多客户，大家继续努力啊，继续加油呀，同志们。”

马东庆看着这些数字欣慰的给技术部的同事加油。

“好的，马总。”

技术部的同事齐刷刷的说。

“好，你们忙吧。”

马东庆微笑着离开了办公室。

马东庆在回去的路上，在心里嘀咕着，怎么样才能打开销路呢？他想着要真正拿出一套营销策略来。

进入到办公室，刚坐下，刚拿出桌子上的文件夹，就看见一个瘦长瓜子脸、身材纤瘦挺秀，腰肢纤细的身穿黄色羊毛衫，黑色打底裤的长发飘飘的女子正优雅的走向他的办公室，原来是市场部的黄婷婷前来汇报工作的。

马东庆刚坐定，就听到黄婷婷敲门的声。

马东庆其实很远就看到黄婷婷来了，因为黄婷婷长的太漂亮了，每一个雄性动物看到她都会多瞟两眼。

马东庆故意收拾着东西，说了声，“进来。”

黄婷婷把手里的公文夹恭恭敬敬的放在了马东庆的桌子上，用她那甜美的声音说，“马总，我也从技术部的同事那了解到我们的会员是有了很大提升，但销量还不是很理想，这是我为推广咱们网站做的一个营销推广方案，您看一下，如果有什么不足之处，还请您指出。”