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第一章 空手套白狼（第2页）

吃。

电脑的配置昨天就定好了的，而且价格也基本上定了，现在许飞主要做的就是要“空手套白狠”

。

从两年前他回到家乡开了以自己的名字命名的小飞电脑“公司”

之后，他对于“空手套白狼”

由生疏到熟练，到现在的很“技巧”

化。

一般情况之下他手头上没有钱，但却要把客户的电脑装好，他有三种办法。

当然，如果是放在刚开公司的时候那不存在这样的问题，那个时候他基本上随时都有足够的流动资金来给客户临时进货，但两年之前他不但没发展，就算自己手头上的流动资金跟货源也是越来越少，以至于现在几乎周转不开。

第一种办法也是最好的办法当然是能从客户手里直接拿到所有的货款，那他就什么事也不要想，把利润扣下来，然后把货款打给省城自己的进货商，今天发货明天就到了店里，一个小时组装完毕马上就可以送货上门完事。

但是如果不是非常好的关系或是非常熟的朋友，肯定是不会先把钱给许飞的。

能付一部分的货款或者能付一部分的定金就很不错的。

第二种办法就是由许飞从供货商那里先货后款，只是这样的事可一不可再，可再不可三。

许飞记得自己用得最多的理由总是“时间太忙，来不及打款，或是银行突然停电，而自己的镇上只有一家农业银行，没办法，只能明天打款”

，所以现在许飞都不知道还能想出什么理由来应付自己的供货商。

虽然现在自己跟省城那边的关系也算可以，但是自己以前也曾经在省城的电脑公司做过事，虽然只做过三个月，但是他们的规矩自己还是知道的。

一般情况之下根本就不会对下面地市的经销商先发货，何况自己的业务业也是一年比一年少，一个月比一个月底，以前一个月还可以装个几台电脑，到现在半个月能装个台电脑不很不错的。

虽然还可以卖点配件，但是配件的利润毕竟比不上整机。

所以这条咱可能也很难行得通。

第三个办法就是自己能去临时“拨款”

，虽然只借用两天，但是不是一般的人也不会借给他。

但是许飞还好，虽然他的同学都没什么钱，但是他有个同学在这个镇上的林业站作职，手里掌握着财权，能把他们的公款临时借用个几天没什么关系。

这也是许飞近几个月最为常用的“措施”

。

但是许飞还是想试试第一种办法，这就要看他自己的沟通技巧。

“张哥，你看配置昨天你也定了，价格的话我看这样好不好，本来应该是五千九百多块，我也是个直爽人，而且你也是从部队刚刚转业回来的，也应该好说话，一口价，五千八如何？”

许飞道。

现在是二千零二年，在乡镇能配电脑的人也不多，一般许飞的客户就是他们这里先富起来的那些企业家和他们这里唯一的“高级学府”