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第34章 纱厂竞争 激战正酣（第2页）

天佑歪嘴一笑：“大哥，哪有这样明目张胆夸自家兄弟的？你别吓坏了乔老板，人家还以为我们兄弟唱双簧戏来混饭吃的，我们都知道上海滩的饭可不是随随便便混得到的，还是用工作实绩来证明吧。

本事是干出来，不是夸出来的。”

想不到相貌‘惊人’的叶天佑，人品也是与众不同。

谦虚得有自己的特点。

乔波初步印象是，此兄弟俩可为我所用。

乔波决定用重金留下人才。

双方签订协议。

兄弟俩月薪50块大洋，工作时间与要求自己定，只需做好自己的本职工作即可，叶天宝还可以按销售抽利二成，年终根据厂盈利情况，可以给兄弟俩发红包，金额为盈利的1%。

这个条件很诱人，也表达了乔波的诚意。

黄杰大感意外，想不到乔波开出的条件会这么大方。

乔波把协议呈给叶氏兄弟：“请仔细阅看，以后大家就是一条船上的人啦，自此是兄弟，有不同意的条款可以提出来补充签订。”

兄弟俩转战大半辈子，也没遇到这么豪爽大方的老板，加上他们叶氏性情中人，讲义气，于是当场就签字，合同生效了。

对乔老板对他们的器重，兄弟来很感动。

他们决定铁下心来，跟随乔老板，在上海滩轰轰烈烈开拓一番事业。

此之谓“士为知己者死”

。

有人欣赏是人生一大乐事。

乔波还交给兄弟俩各自一件事。

在外省适合的产棉区建立几个点，作为销售产品和采购原料驻站点，以此保证销售和原料采购的顺畅进行。

人马可由叶氏兄弟自己选配。

兄弟俩以为乔老板很有眼光，未雨绸缪，这是明智的商人最应具备的素质。

这下算跟对人了。

签好协议后，乔波设宴盛情款待两人，并为他们在离浦江纱厂不远处租了一处房子，兄弟俩在上海算有了个温暖的家。

兄弟俩本打算只是过来看看，想不到竟是遇到伯乐了。

饭后，叶天宝提出了自己的销售策略，就是以北方为根本，向南方辐射，最后占领上海市场。

因为北方天气寒冷，冬天人们都要穿棉衣，所以销量大，且他们原来的销售人脉都在北方。

叶氏兄弟一直从事棉纱销售，北方熟人极多，打开销路快。

上海纱厂之间竞争大，兄弟俩对上海市场还大打熟悉，先舍近求远，以免和一些有实力的厂子产生不必要的摩擦，尤其是日商生产的“白雪”

牌棉纱已经占据华南市场，市场很成熟，应该避开其锋芒之地，等时机成熟，再一较高低。

黄杰有点心急：“那么你说说看，反扑上海市场，包抄他们大概需要多长时间？你打算怎么打败他们？”

乔波的眼神也犀利地看着叶天宝。

叶天宝笑道：“北方人豪爽，和他们做生意要坚持义气第一。

至于对付上海川端商会的‘白雪牌棉纱，其实只要掐断他们的销售网中最关键的客户，其他客户就好对付。

商人以利为本，货好价低自然是有利可图。