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第四十九章 出主意（第3页）

其实这个摸着石头过河的活计，柳如山的经销商网络还是很关键的，他想探探父亲的底。

“跟几个朋友已经打了预防针，另外有些老主顾还是有把握的，想来第一车，销售的问题不大。”

柳如山很自信，粮食行业的排头兵，他还是很有这个底气的。

“呵呵，还是您有本事。”

柳相对赞叹了一句，然后话题一转，说道：“您走的时候我想去京都送送您，另外抽出点时间看一下那里的市场。”

华遵去南方要去京都坐火车，京都距离华遵也很近，不到两百公里，坐车也就两三个小时。

他的话让柳如山有些惊讶，疑惑的问道：“有必要吗？那里的粮价跟咱们这里没有可比性。”

粮食的销售成本和质量的要求在京都要比在华遵高出很多，因此京都的粮价要高出华遵一截。

传真和手机没有普及的95年，生意做起来其实也是层层阻隔，柳相对真实的打算是想在京都找到南方稻米的优质米样本，然后分成两份，父亲带走一份寻找并询价，而家里柳相对带回一份，作为推销的样品。

看图说话，看样订货，进货商心里能有点底气。

可柳相对在店里没有回答父亲的疑问，只是说回家商量。

这个事一时半会说不清楚，得详细的谈。

见父亲又开始了自己的忙碌，柳相对又跑到了工人那里跟他们打的火热，凭着前世自己的阅历，那些数不清的微信里网络里看来的段子，逗得工人们哈哈的大笑个不停，让柳如山不禁暗自开心，这个儿子，不仅脑筋好使，与人打交道上也有一套，原来自己竟然忽略了，没有发现。

......

在店里帮忙了一整天，通过实际观察和对比，柳相对基本弄清了父亲这种传统贸易行业在当时的模式。

这是比较粗犷的一种经营模式，也是华遵所有粮食行业的通病，夫妻店，大一些的雇佣几个力工装卸，小一些的老婆算账，老公出力，很少有人考虑营销模式和人员配备，所以这种行业以这种方式继续下去想要做大很困难。

当然，在这个三线都算不上的城市，在从业人员整体文化水平普遍低下的条件下，现代化的管理模式也不现实。

销售种类虽然很杂，但侧重点明显不同，主营基本全是大米面粉，其他的诸如小米，大豆，绿豆，玉米等只是顺带经营，存货量很小。

包装也很单一，大米是百斤装的白色蛇皮袋，面粉是50斤装的布袋，简单的封口，上面没有后世五颜六色花花绿绿的醒目广告。

当然更别提什么品牌了，或许已经有了，但至少在这个市场上还没有出现。

柳相对晚上睡不着，一个人躺在床上静静的想着现在的这些东西，想着未来的一些东西，辗转反侧。

柳如山所从事的行业属于贸易行业。

单纯的贸易行为，可以简单的理解为买空卖空，赚取差价，可粮食这个传统作物的特点又决定了它的差价缝隙很小，如果抱着小富即安的心理，那么父亲这样经营下去足够一家人吃穿无忧了，可柳相对绝对不安心于小富。

那太对不起自己的身份了。

想在粮食贸易领域独占鳌头，必须拓展，深化和细化。

这是一个前景很广阔的行业，如果操作得当，那将是一个巨大无比的成功。

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