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第236章 坐地分赃

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想。再加上段荣基与欧阳君这两个商界的领头羊被扳倒,许多与之相关的襄州商人闻风丧胆,或关门停业以避风头,或举家外迁另谋生路。我屡屡派人安抚,收效也不甚大。如此下去,可是不妙。襄州的商埠与码头,一直就是最重要的财源。如不尽快尽早重顿商埠,全州上下的民生与税收,定要陷入一个大麻烦当中。”

    “因此,我方才请教了郑兄。原本我的意见,是想由郑家接手襄州的官派粮号与盐坊。”李恪说道,“以郑家的威望与能力,想必定能在极短的时间之内,重整商埠恢复生机。”

    “不错,的确是没有比郑家更合适的人选了。”秦慕白点头,“这还有什么可商议的么?”

    “可是,郑兄他拒绝了。”李恪摇头苦笑,“你快帮我劝一劝他。”

    郑安顺微笑道:“殿下,在下不是都给你解释清楚了么?秦兄,你还是免开尊口为好。”

    秦慕白疑惑的皱了皱眉头:“那郑兄可否说一下你拒绝的理由?”

    “当然可以。”郑安顺爽快的点头,说道,“历来,商家有商家的规矩与习惯。我们郑家虽是将生意做遍了大唐九成的州县,但从来没有染指过襄州这地方。至于原因,以前我也给二位解释过了。一言以蔽之,就是襄州的商人,对我长安郑家一直都把持一个抵触与反感的态度。现在,虽然段荣基与欧阳君这两个领头人物被扳倒了,可是改变襄州商人们的陈念,却不是那么容易。经营官派商肆,最为重要的就是渠道与人脉。如果本地的商绅对我们反感,生意将会很难做。赚不赚钱倒是其次,像粮盐这种物质,都是耽搁不得了。万一在转运与分销的过程当中有了迟误与滞塞,那可能就意味着数万人面临饥荒与盐荒,或是军队断粮战事堪虞。这种风险,不是任何人吃消得起的。”

    “怎么会呢?”李恪眉头一拧,说道,“难道你拿到手上的官粮官盐,还会出现分派分销不出去的局面?各个渠道的商人,他们有钱都不赚了吗?”

    “并非如此,殿下。”秦慕白说道,“我虽是个商道外人,但是和武媚娘在一起耳濡目染的,也多少知悉了一些这里面的门道。常言道,同行相妒。商人之间除了合作共赢,也存在竞争与角逐。你赚了大钱,人家就嫉妒,就想比你赚得更多,或许还会使上一些阴损的招术还坏你的生意。就算不一定能让自己赚更多,看到你赚得少些了,他们心里就痛快。虽是少数,但世上不乏这样的阴损之人。如果襄州的商人普通敌视长安郑家,都境况就更难说了。正如郑兄所说,赚不赚钱倒是其次,如果还因此而承担着不可期遇的潜在风险,那的确是不值了。经商,尤其是像郑家这种做大生意的人,最注重反而不是利润是否丰沛了,反而是生意的风险与代价是否与赢利相称。我说得对吗,郑兄?”

    “诚然如此,秦兄还真是个同道中人。”郑安顺点头微笑,说道,“并非是郑某没有信心在襄州将生意做下来,而是,确实无法达到殿下所说的效果。也就是说,我无不能在极短的时间之内,重整面临瘫痪的襄州商埠。我建议,殿下应该选派一个有经验、有实力、有潜质,而且又让襄州本地商人陌生的大主,来接替段荣基与欧阳君留下的位置,担任襄州商埠的领头羊。这个人,最好是年轻一点,办事雷厉风行果断大力一点,并且,殿下要对其提供鼎力的官府支持,这样,方才最有效果。”

    秦慕白点头微笑,心道:郑安顺真是一个天才的商人。他说的这段话,听着朴实无华,其中却蕴涵了一个在21世纪广为人知的经营理念——鲶鱼效应。

    渔夫运送沙丁鱼,但这种鱼太娇贵,运输途中总是因缺氧而死亡率极高。显而易见,死鱼总不比活鱼值钱,于是渔夫们千方百计的寻思对策,终于想到了一个妙方——在运输沙丁鱼的鱼仓内,放养一条肉食的鲶鱼!

    这样一来,在运输的过程中,性格慵懒喜欢宁静的沙丁鱼,为了逃避天敌的捕食不得不满仓游动逃逸。于是,鱼儿缺氧而死的问题解决了。而且“生命在于运动”,在求生本能的刺激之下疯狂运动的沙丁鱼,反而比刚捕捞上来时更加鲜活!

    从而,在企业与人事的管理当中,这条鲶鱼效应被普遍应用。在一个死气沉沉的群体当中,引入一个强势竞争的人物,从而刺激其他成员进行“反击”,从而达到激活整个群体的效果。实践证明,这一招,远比换汤不换药的内部整顿、扬汤止沸的制度改革,更有实效。

    秦慕白从长安带来一批百骑,又裁汰旧员重招新兵注入军府,其实也就是在应用“鲶鱼效应”来重顿军府。

    郑安顺当然没学过这种东西,但是他从家庭的薰陶与从商的经历当中,领悟了这样的道理。这样的理念,对我们来讲或许算是稀松平常,但是对崇尚中庸的古人来说,实在是非常之先进了,简直可以说是超越时代。

    要不然,长安郑家怎么就成了大唐首富呢?若非有一些出人之处,岂能如此。

    “慕白,你的意见呢?”李恪听完郑安顺的话,又问秦慕白。

    “郑兄说得非常之好,我举双手表示赞成。”秦慕白点头赞道,“郑家人的见识,果然不同寻常,我佩服!”

    “哪里,秦兄谬赞了。”郑安顺谦虚的笑道,“和秦兄的大智大勇与恢弘雅量相比,郑某这点伎俩实在是上不了台面。”

    李恪却是苦恼上了,嘀咕道:“要一个有经验、有实力、有潜质,还得是年轻有干劲有魄力的商人,我一时去哪里找?”

    郑安顺胸有成竹的微笑:“殿下何必苦苦追寻人选,眼前不就有一位么?”

    “我?”秦慕白顿时就笑了,“别逗了,怎么可能!”

    “对呀,他可是将军,将军如何经商!……等等!”李恪反应倒是快,眼睛突然变得贼亮,一拍拳哈哈的笑,“对、对极!我怎么就没想到呢!”

    秦慕白咧了咧嘴:“我怎么嗅到一丝阴谋的味道?”

    “武媚娘!”郑安顺与秦慕白异口同声的道,然后一起抚掌大笑。

    “果然……”秦慕白啧啧的摇头,“我就知道,你们叫我来没安好心。这么一个乱摊子,还是得摊到我头上来,让我收拾。”

    “不必废话,非你莫属了。”李恪搓着手,奸计得逞的坏笑道,“武媚娘,有经验、有实力、有潜质,那是连郑家老爷子都赞不绝口的经商奇才。更重要的是,她年轻,有魄力,有一股子敢闯敢拼的狠劲,这一点最妙不过了。再加上到了襄州这地方,有本府君给她撑腰,有你这个威风八面受人敬仰的大将军给她出力,还有什么是干不成的?就这么定了!明天,我就派人去长安接武媚娘!”

    秦慕白的嘴角抽动了几下,喃喃道:“那她长安的生意怎么办?据我所知,年前他刚刚盘了店面搞了装簧,手中都没有余钱了,如何还到襄州来|经商?——可别指望我,本将军两袖清风,是个穷得死的清官来的!”

    “哈哈!”李恪与郑安顺都大笑起来。末了,李恪又说道:“秦仙阁不过是区区一酒肆,经营得再好,抵得过全州的上下的人吃粮吃盐帮她赚钱么?武家还有人,酒肆就交给其他人打理吧!至于来了襄州经商的本钱——郑大公子在此,何愁钱?”

    “那不好吧?”秦慕白道,“哪能拿着郑家的钱,做自己的生意?”

    “这么跟你说吧,秦兄。”郑安顺笑道,“关于如何处理水鬼留下的这一大批粮盐之事,殿下与郑某商议许久,此前殿下还上书过皇帝,遵求圣意。结果圣意下达,说,这一批贼赃原本就是官家之物,理当充入公禀物归原主。原本,理当是要运往长安、洛阳,屯于朝廷公仓贮存。但是数量实在太过庞大一时难以转运与保管。因此,陛下决定将其中一半留于襄州,以官粮官盐的形式就地销卖出去。回本赢利之后,再陆续上缴粮税与盐税。也就是说,这数十万石的粮食与官盐,现在有一半将无偿的赊送给,将要接手官派粮行与盐号的商人,先行售卖,待卖出了钱,再将税款上缴。而且,出于奖励与安抚,皇帝特旨钧令,两年之内,襄州的官派粮盐大商只收半税。秦兄,这恐怕是天下最好做的生意了。说白了,就是一项无本买卖,而且利润巨大稳赚不赔。”

    秦慕白哪能听不明白,一时眼睛都有些瞪大了:“还有这种好事?敢情你们二人合着伙忽悠了大半天,其实就是给我尝甜头来了!”

    “哈哈,你总算是明白了!”郑安顺大笑,然后又认真的说道,“秦兄立此大功,非但是殿下感激你辅佐之德,郑某感激你救命之恩,连皇帝陛下也有意嘉奖。朝廷减税,那不就是殿下的刺史府得益了么?”

    “不错。”李恪笑道,“数十万石粮盐的一半税收,如此巨利,我安敢一人独吞?除了你秦慕白,还有谁有资格与我共享?”

    “这么说,今天说白了,就是我们三人在坐地分赃啊?”秦慕白笑道。

    “哈哈,差不多吧!”李恪也笑了,说道,“一半的粮盐由郑兄负责运往关中,到时将经由郑家经营分销。郑兄是个知足常乐的厚道人,赚了这一笔,他就没心思抢我们手中的这一茬儿了。想什么呢,慕白。钱可是好东西,还不叫你家媚娘过来帮忙分钱?”

    “收到!”秦慕白打了一个响指,心里那个乐啊!

    这一趟,没白忙活啊!

    明目张胆坐地分赃,打从今天起,我秦某人就要变成爆发户了!而且,用不了多久,武媚娘就会毫无悬念的成为襄州这个财源滚滚之地的商界之王。

    这样反复的折腾,真是想不家财万贯也难哪!
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