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第103章 有酒且醉 知己为谁

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    龙湖外环西路,农化市场不远,毗邻龙湖公园的奥林花园写字楼,b05幢4层,正浓饮业有限公司所在地。

    午后的时光,杜玉芬在楼外停车场熄火下车,扑面而来的热浪让她微微蹙眉,这个时间到户外简直是受罪,关车门随手一拍都感觉到车身被阳光烤得炙热,脚踏在白花花晃眼的停车场路面上,像走在刚刚凝固的岩浆上,脚底,身畔、头顶,处处是热浪袭来,下意识地加快了步伐,向写字楼门厅快步奔去,进了大门厅,进了电梯,好歹舒了一口气。

    直上四楼,公司的办公地,正浓的起步稍晚,没有机会也没有财力像飞鹏饮业那样买一块地皮修一幢公司大楼,所以只能采取这种经营和货仓分离的模式,办公在中州新东区,而货仓却在南郊,虽然比上不足,可要比货仓和办公地点合二为一的小饮料代理商还是要强出不少。

    出了电梯,扑面而来的换成了中央空调吹出来的凉风,很惬意地拢了把头发,笑着和前台的一位迎宾打着招呼,进了玻璃门厅封着的办公区域,财务部、市场部、招商部、办公室……一溜部门名称挺全,在这里,杜玉芬是个一人之下、众人之上的副总职位,而且还兼市场部的经理,一个女人在不好不坏的职场能爬到这个职位上,免不了会别人让往裙带关系的方向想,杜玉芬也知道自己身后的闲话不少,每每总会感觉下属或者同事的眼光后会隐藏着什么,不过今天呢,她很不在乎了,和虚掩门里的刘会计打了个招呼,和市场部几位正忙得焦头烂额调货的一群男女聊了几句,在众人的景仰眼光中出了市场部,又遛达进招商部,和那位花枝招展的招商部经理又攀谈了几句,这位经理同样是景仰的眼光看着杜玉芬,拉着手夸赞了一番杜玉芬穿着的裙子很潮很合身什么的话。

    不是对这个人景仰,而是算算今天的出货,按照公司的内部的规定,谁销售出去一件货都有相应的提成可拿,今天杜副总倾出去几千件,按这个速度发展下去,这个月能拿到的提成足够让大家都抱之以景仰的目光了。

    是啊,足够拽一下子了,公司各部门遛达了一圈,觉得不至于衣锦夜行了,这才叩响了总经理的办公室的门,里面和着轻柔的乡村音乐传来了李总很儒雅的声音:“请进。”

    “哦,杜总啊……坐……辛苦了啊……今天干得漂亮。”

    李正义摁着音响开关,关了音响,起身了,从办公桌下的小冰柜里拿了份饮料,刚拿到手里,站到桌前的杜玉芬笑吟吟把一张银行的回执铺到李总的桌面上:“早上的提现已经归还了……这是回执。”

    “呵呵……还是你有胆量,要我,我可不敢借给他。”

    李正义笑了笑,把饮料递给杜玉芬,这是昨天的商议的事,一步是收货、一步是出货,收飞鹏的货,只要能成功的收回来,上货就没什么问题了,东西客站严格意义上说,和景区的市场基础雷同,都是有货不愁卖的地方,对品牌的选择不会那么苛求。但是商议的时候帅朗不但要货源,而且还要大量的现金,否则再有想法也没办法,先货后款李正义勉强能同意,可是还要用公司现金那是无论如何也不同意的。

    这个事杜玉芬咬咬牙以个人名义从公司借款二十万,原本捏一把汗的事,没想到几个小时就翻盘了,成了可自傲和自夸的事。说到胆量,杜玉芬笑了笑道:“再有胆量,没现金也办不到,多亏了李总您支持。我都高估飞鹏的业务了,只用了八万多。”

    说是正副总,其实多少是有点区别的,正浓纯粹个私人企业,杜玉芬充其量也是活动能力强,李总不得不用而已,在是否给钱的问题上俩人有过争执,结果的事实尽管证明杜玉芬是对的,也不能全把功劳揽到自己头上,职场都是既然结果,那大家就都好了,李正义笑了笑道着:“呵呵……识人之能上你比我强,今天真该跟上你去看看,不知道飞鹏掏高价把自己的货买回去是个什么心情啊,哈哈……这个办法好啊,捉着他们的手,用他们手打他们个嘴巴,再疼都不好意思喊出来……”

    茬开话题了,今天的风险李总可没担,要真出点问题那是杜玉芬的事,没担风险出了这么大货量,喜于形色之下把俩人之间小小的芥蒂放过一边了,摆活着今天的事,说着说着李总就有点忍俊不禁了,虽然未到现场,可想像得出飞鹏公司那几位打掉牙往肚子里咽的表情,谈笑风声中免不了带上了几分幸灾乐祸。

    利字当头、竞争激烈,谁也别指望对手间还会客气,都巴不得同行今天就关门倒闭,只剩自己一家独大呢。正浓自打成立以来就在飞鹏的品牌优势、资源优势和渠道优势下苟延残喘,客流集中的车站、景区、超市、商店等等营销上所谓一类市场的区域都被飞鹏牢牢把握着,几年下来正浓连飞鹏的三成业务都不到,如果不是手里还有几个代理的品牌的话,恐怕早就流于二、三流小型的饮业公司了,而今天风水轮流转了,一下子夺了飞鹏这么两块肥沃的市场区域,真个是让李总有点意气风气,掩饰不住那份春风得意了。

    谈笑风声了许久,李正义又一次点着鼠标看着屏幕上出货报表,实时更新的,看着增长的数字都有点咋舌,时间刚过下午三点,出货量已经突破四千件大关了,两个市场旺季出货量几乎和正浓的业务量持平了,兴奋之余,这么李总倒是颇有先见之明,提醒着杜玉芬道:“……杜总,别说我这人心眼小啊,这么大的出货量,货款的回收安全吗?”

    “这个问题不大,上货有些销售商已经现结了,即便没结的,隔曰新货压旧货也能结清,货款分流以后,到终端销售手里不过都几百块,风险不大。”杜玉芬抿着饮料,微嗝了一下,这话里不信任的味道太浓了点。

    “我不是说那些摊主……而是说帅朗,以现在的货量计算,以后每天他要结的营业款将有十几万……这么大款项……”李正义说着,下面的话不知道是不好意思,还是有点担心,没有说出来。杜玉芬自然明白,这是担心货款的安全问题,想了想,大包大揽地道着:“没事李总,出了事朝我说话,真要拖欠什么的,我负责讨账结算……毕竟他是我找的人。”

    这句话,和早上借钱的话几乎一样,甚至于暗含着几分赌气的成份,李正义看着杜玉芬,笑了笑,抿抿嘴,像是个鼓励的动作,又像是个无可奈何放权的意思,不过不管怎么样,货、款安全,就没怎么样了,随手点着鼠标,随意地问着:“……嗯,那就好,业绩考核都算你的,千万别出现营业款安全问题……对了,其他家有什么动作?”

    “没什么动作,飞鹏向来是后发制人,情况不明他们暂时不会有什么动作,其他家就提不上台面,都趁着混乱抢市场,不过有帅朗这帮人在,他们都不足为虑,景区的咱们去了十几个人,帅朗这边有三十多个人,火车站吧更不用说了,他们都是车站大院长大的,没人比他们更熟悉车站这一片了……”

    “好,人缘、地缘优势尽占了,财源不开都不行……接下来呢?你们还有什么想法,如果需要协助,你直说,最好有个计划,否则吃货量这么大,后台的调配该出问题了……”

    “暂且没有……”

    “那也好,先占稳景区和车站,今年这个开局不错,接下来我就等着看你们的好戏了……对了,业务提成你别担心,需要其他支出你可以先从财务上支……你们在外面辛苦,公司不会亏待你们的……”

    “李总,我还真有个事。”

    “你说。”

    “其实也不是什么大事,我想今天请您出面,咱们一块请请帅朗这帮搞销售的,说起来真是给咱们立了汗马功劳了,要不是这帮人奇袭铺货,这块市场我可想也不敢想,虽然没什么协议吧,以后估计咱们用到人家的地方不少,您出面显得比较正式一点………”

    “这个呀,我还是算了吧,你出面就行了,这帮爷们奇形怪状,我看着发怵……再说帅朗干得这事,还是别明打明扯到咱们头上,就像你说的,咱们和他们之间都没什么协议,就是个买卖关系……哟,对不起,我接个电话……”

    李正义侃侃说着,对于这种鼓励加安抚杜玉芬已经习以为常了,一见李总拿着电话,迟迟未接,很知趣地告辞着,李正义起身相送着,出了门,门随即关上了,心细的杜玉芬稍稍停步侧耳倾听着李正义断断续续的通话:“……哦,林总呀,怎么想起小弟来了…... -->>
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